1Array ( [0] => Array ( [ID] => 37472 [~ID] => 37472 [IBLOCK_ID] => 100 [~IBLOCK_ID] => 100 [IBLOCK_SECTION_ID] => 301 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 301 [NAME] => Платформа LMS [~NAME] => Платформа LMS [ACTIVE_FROM] => [~ACTIVE_FROM] => [TIMESTAMP_X] => 22.04.2024 17:00:39 [~TIMESTAMP_X] => 22.04.2024 17:00:39 [DETAIL_PAGE_URL] => /elearning/edtech_product/lmsplatform/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /elearning/edtech_product/lmsplatform/ [LIST_PAGE_URL] => /elearning/ [~LIST_PAGE_URL] => /elearning/ [DETAIL_TEXT] => [~DETAIL_TEXT] => [DETAIL_TEXT_TYPE] => text [~DETAIL_TEXT_TYPE] => text [PREVIEW_TEXT] => [~PREVIEW_TEXT] => [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [PREVIEW_PICTURE] => [~PREVIEW_PICTURE] => [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [CODE] => lmsplatform [~CODE] => lmsplatform [EXTERNAL_ID] => 37472 [~EXTERNAL_ID] => 37472 [IBLOCK_TYPE_ID] => main [~IBLOCK_TYPE_ID] => main [IBLOCK_CODE] => [~IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 90 [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 90 [LID] => s1 [~LID] => s1 [EDIT_LINK] => [DELETE_LINK] => [DISPLAY_ACTIVE_FROM] => [FIELDS] => Array ( [ID] => 37472 ) [PROPERTIES] => Array ( [DESCRIPTION] => ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( ) [IPROPERTY_VALUES] => Array ( [ELEMENT_META_TITLE] => Платформа LMS [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => ) ) )

Смотрите в записи вебинар о продажах в B2B и ИТ-отрасли

Дата: 13 ноября 2018 года

В чем особенности продаж в B2B и ИТ-отрасли в частности?

В рамках нашего вебинара «Технологии сложных продаж в ИТ и B2B. Покупательские роли» обсуждаем как корпоративный клиент принимает решения о сделке, кто они - лица принимающие решения, и их покупательские роли.

Вебинар ведетИгорь Лейпи - эксперт в постановке работы и обучении отделов продаж, управлений, департаментов. Автор тренингов по продажам, ITIL/ITSM. Тренер более 20-ти лет занимал управленческие позиции на рынке крупного корпоративного клиента. Все аспекты работы прошёл сам. "Вытаскивал" самые сложные сделки как свои, так и своих сотрудников.

По результатам вебинара вы сможете принять решение о заказе нашего корпоративного тренинга "Работа с корпоративным клиентом". В рамках тренинга на реальных жизненных примерах рассматриваются понятия "стратегии сложных продаж", цепочки принятия решения, покупательские роли, типы ответной реакции, отличие результатов от выигрышей, сигналы опасности и пр. Сквозным материалом для тренинга является собственно инструмент для работы с корпоративным клиентом, с рабочим названием "матрица покупательских влияний".